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德和衡全球法律服务的致远之道

近日，ALB首届中国律师事务所海外业务排名正式揭晓，北京德和衡律师事务所凭借十余年深耕跨境法律服务的扎实积累与全球化布局实力荣登榜单。就在榜单揭晓不久前，2026年6月12日，德和衡代表团于奥克兰正式签约筹建新西兰分所，完成澳新市场全覆盖，为国际化版图再添重要一子。

目前，德和衡已在全球布局16家境外分支机构与代表处，覆盖亚、欧、美、大洋四大洲，走出了一条因地制宜、行稳致远的国际化发展路径。

01.因地制宜的全球化布局

作为中国涉外法律服务的先行者，德和衡的境外布局始终与国家涉外法治建设和对外开放战略同频共振，拒绝“一刀切”的粗放扩张，而是根据不同市场的法律环境、政策导向与战略价值，匹配差异化的落地模式，每一步都立足长远、务求实效。

德和衡的境外布局起步早、节奏稳，北美是其最早切入的市场之一。2011年德和衡在美国设立代表处，后经深耕与筹备，华盛顿特区分所于2015年注册成立，是中国律所最早在美国首都设立的直营机构之一，实现了从联络代表处到直营分所的服务升级；2023年加州洛杉矶办公室开业，进一步夯实北美东西海岸的双线布局。

2013年“一带一路”倡议提出后，中企出海进入全面加速期，跨境法律服务需求同步攀升，德和衡也加快了全球布局的纵深推进。

2015年，乘着中俄经贸合作持续深化的东风，俄罗斯莫斯科分所成立并成为俄罗斯法律服务市场上最早的中资直营律所。成立十余年来，其累计办理各类涉外案件近千起，于2018年牵头成立俄罗斯中国总商会法律行业分会，凝聚起覆盖俄44个联邦主体的76家律所、近千名俄罗斯律师的资源网络。

2017年，随着粤港澳大湾区建设上升为国家战略，跨境商事与投融资活动日益活跃，德和衡香港分所设立，是香港地区颇具规模的中资背景注册外地律师行之一。近年来，随着RCEP正式生效落地、中国—东盟自贸区建设持续深化，东南亚成为中企出海的核心目的地之一，德和衡也加快区域布局节奏，2025年印度尼西亚雅加达分所正式成立，以“深耕印尼、护航中资”为宗旨，提供法律+财税+商务落地一体化综合服务。

针对中东欧、拉美等新兴市场，德和衡选择与本地优质律所联营的轻量模式快速切入，2025年匈牙利布达佩斯、墨西哥蒙特雷两地机构相继落地，依托本土团队的执业经验与资源网络高效服务区域客户；对于法律准入限制较多的地区，德和衡则采用与本地合伙人联合新设的模式，蒙古乌兰巴托、西班牙马德里等分所均属此类。

02.不止于分所的全球生态

德和衡的全球化，不只是物理空间的延伸，更是一套完整法律服务生态的搭建。

2015年，德和衡加入全球律师联盟SCG Legal，成为其中国大陆首家成员所，率先搭建起覆盖全球的法律资源对接通道。

在境外重点区域，律所同步推进本地化深耕与生态联动：莫斯科分所常年担任中国驻俄大使馆法律顾问，定期举办公益讲座，惠及众多出海企业与华人华侨；同时与美国中国商会等主流商协会保持友好合作，参与出海企业法律培训，搭建法商联动桥梁。律所代表亦拜访中国驻悉尼总领事馆等驻外机构，围绕中资海外权益保护、跨境服务协同开展深度交流，夯实政企联动的服务支撑。

在境内，德和衡与英国谷物与饲料仲裁协会（GAFTA）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）等国际仲裁机构深度联动承办跨境法律峰会等活动，持续推动中外法律界双向交流。

03.跨法域的项目统筹能力

真正的跨境法律服务，核心从来不是“通晓万国法律”，而是具备跨法域项目的统筹与管理能力。

德和衡律师在长期实务中总结：涉外律师的核心价值，是承担跨境项目统筹协调中枢职能。提炼客户背后的商业需求，转化成法律层面的问题，融汇各国不同法系的专业观点，最终形成能够实际落地执行的解决方案。秉持这一理念，律所近年在跨境争议解决、跨境投资并购两大核心领域持续突破，获得客户高度认可。

跨境争议解决领域，PAUL FRANK（大嘴猴）商标授权合同国际仲裁案是典型标杆。该案整体争议标的超百亿元，历经三年仲裁，最终美国JAMS仲裁庭全面支持德和衡代理的宏联国际诉求，判令对方支付数千万美元赔偿金。该案不仅为国内数十起关联诉讼确立了裁判基调，更成为中国企业海外知识产权仲裁胜诉的标杆案例。跨境投资与工程领域，伊拉克NAFT KHANA油田1.9亿美元EPCOM项目中，德和衡设计的复杂交易结构，充分保障了总包方的资金安全与担保权益。一个个标杆案件的沉淀与打磨，构成了德和衡涉外业务致远之路的坚实底气。

04.人才是国际化的根基

国际化的底层支撑，始终是人才。

截至2025年底，德和衡具备外语优势的人员近400人，其中小语种律师89人，拥有海外执业资格律师53人；近百位律师入选司法部全国千名涉外律师人才库与各地律协涉外人才库。

在人才培养上，德和衡坚持“引进来”与“走出去”并行。一方面所内搭建多元人才梯队；另一方面与国内外知名院校开展联合培养。这批兼具国际视野与本土经验的人才，正是德和衡全球化最坚实的底气。

05.结语

从2010年境外首家柏林代表处，到2026年新西兰分所启动筹建；从最初的单点联络到如今的全球组网，德和衡的出海之路，始终坚定而稳健。

在中企出海需求持续升级的当下，律所比拼的早已不是分所数量，而是本地化服务能力、跨法域统筹能力与全球资源整合能力。德和衡用十余年的实践印证了其致远之道：真正的国际化，是融入当地、服务客户、创造长期价值。

此次上榜ALB首届海外业务排名，既是行业对过往成绩的认可，也是面向未来的新起点。随着更多境外机构的落地与成熟，这张全球法律服务网络还将持续向远方延伸，为中国企业全球化发展提供更坚实的法治保障。

德和衡（墨西哥）律师事务所盛大开业

来源：汤森路透ALB