<h2>执业经历</h2>2012～2015，武汉某基层法院 2016～2020，湖北维勒律师事务所 2020至今，北京德和衡（武汉）律师事务所

导语：2026年7月24日，财政部、国家税务总局联合发布《关于离岸信托个人所得税有关事项的公告》（财政部 税务总局公告2026年第21号，下称“新规”“21号公告”），新规发布后，市场讨论主要聚焦三个问题：是否按20%征税、是否追溯历史年度，以及哪些境外实体会被穿透。 但对于已经设立离岸信托的家庭而言，更现实的问题往往是：中国居民个人被要求申报缴税，但计算税款所需的账簿、底层公司资料和现金，通常并不掌握在其手中。换言之，新规规定的纳税义务归属于委托人，履行纳税义务所需的能力却掌握在受托人手中。在典型的不可撤销全权信托中，财产由境外受托人持有，投资可能通过私人信托公司、底层控股公司、投资管理人和私人银行分别执行。委托人即使在中国税法下被认定为纳税人，在信托法和信托契约项下，却未必享有取得完整账簿、要求分配资金或者指示受托人代缴税款的权利。这构成了离岸信托新规落地后一个容易被忽视的责任错位，也应当成为存量信托合规审查的独立议题。 一、纳税责任与资料控制权的错位 根据第21号公告，居民个人装入财产的离岸信托，其存续期间产生的收益，无论是否实际分配，原则上均以该居民个人为纳税人。配套的第15号公告进一步要求居民个人按年报送离岸信托财务报表、运营收益、收益分配及相关底层架构资料；首次申报还需要提交信托协议、装入财产清单和组织架构等文件。与此同时，第15号公告要求受托人准确核算信托运营、管理过程中产生的各类收益和分配情况，并协助纳税人完成申报和资料报送。纳税人与受托人还需要对申报信息的真实性、准确性和完整性负责。 由此形成的制度结构并非“受托人直接代办一切”，而是居民个人承担主要纳税责任，境外受托人掌握资料和财产，纳税人必须依赖受托人配合才能完成申报。受托人通常只有在委托人死亡、信托由非居民承继或者无人承继等特定情况下，才直接承担代为申报缴税的义务。新规下主要合规负担仍落在委托人一侧，但受托人必须实质参与资料准备；在委托人死亡并由非居民承继等情形下，受托人还可能直接承担申报缴税责任。 如此一来，操作层面的问题在于：中国税务规范要求受托人“协助”，并不意味着委托人在信托适用法下当然享有要求受托人提供一切资料的权利。 二、委托人的信息请求权 不少离岸信托采用全权信托结构。委托人完成财产装入后，可能不再是信托财产的所有人，甚至不一定是受益人。其信息权通常取决于信托契约是否明确授权、信托适用法是否赋予法定权利，以及受托人披露资料是否符合对全体受益人的信义义务。 以泽西岛为例，《1984年泽西信托法》第29条允许信托契约约定任何人的信息权，但法律明确列出的账目请求主体主要是受益人和执行人，并未当然将委托人列入其中，受托人还可以在认为披露不符合受益人整体利益时拒绝请求。 因此，在实务中完全可能出现下列情形： 1. 中国居民委托人需要申报，但信托契约没有赋予其取得完整账目的权利； 2. 受托人只提供年度资产净值，不提供底层交易流水和成本资料； 3. 受托人认为其他受益人的身份、分配比例属于保密信息； 4. 底层公司由第三方董事管理，受托人本身也无法立即取得完整账簿； 5. 私人银行报表按照资产组合展示，无法直接转换为中国税法要求的所得分类； 6. 信托过去没有编制中国税务申报所需口径的年度财务报表。 因此委托人不能简单地以“中国税务机关要求”为由，越过信托契约和适用法，单方面要求受托人交出全部资料。反过来，受托人也不能当然以当地保密义务为由拒绝提供任何协助，而是应当审查披露是否有信托契约依据、是否为委托人履行法定义务所合理需要，以及能否通过限定用途、数据脱敏和专业顾问保密安排等方式，减少对其他受益人的影响。 对纳税人而言，更棘手之处在于，新规并未规定：只要受托人拒绝配合，纳税人就可以免除申报责任。21号公告规定，个人不能提供真实、完整资料，证明交易具有合理商业目的并符合独立交易原则的，税务机关可以按照合理方法调整；无法提供财产价值或者所提供价值明显不合理的，税务机关还可以转请有关机构评估。新规之下，纳税人面临的风险不仅是“因缺少资料而无法申报”，而可能是财产原值无法证明、装入日市场价值被重新评估、底层公司的经营实质无法证明、境外已缴税款无法核验，或者税务机关按照其他可取得的信息进行纳税调整。 三、税款从何而来 居民个人离岸信托实行未分配收益按年归税后，可能出现信托有收益、个人没有现金的情况。如果底层资产是非上市公司股权、不动产或者长期投资，可能出现信托产生账面增值，但尚未取得足够现金用于交税的情形。退一步说，即使信托账户内存在现金，个人也未必有权要求受托人将资金分配出来用于缴税，至少需要核对以下四点内容： 1. 委托人是否同时是信托受益人；2. 信托契约是否允许为委托人的个人税款进行分配；3. 受托人代付个人税款是否符合信托目的及对其他受益人的义务；4. 代付、借款或者分配本身是否产生新的税务后果。 对于已经被明确排除在受益人范围之外的委托人，受托人直接为其支付个人税款尤其敏感。该付款可能缺少信托契约依据，甚至构成对信托财产的不当处分。因此，所谓“信托代缴税款”不能仅作为资金划转问题处理，而应当同时经过境内税务分析和信托适用法审查。 四、境外受托人的协助边界 第15号公告要求受托人协助纳税人完成申报，并对所报信息的真实性、准确性和完整性负责。但如果受托人完全设立于境外，在中国境内没有机构、人员或资产，中国税务机关如何直接要求其履行协助义务，仍存在实际执行问题。 这并不意味着该项规定没有意义。它仍可能通过境内分支或关联服务机构、受托人指定的境内协助机构、信托契约项下的合规协助义务、国际信息交换以及受托人的反洗钱和客户税务合规政策产生实际影响。 但在一般年度申报场景中，受托人是否构成中国税收征管法意义上的独立申报义务人，以及中国税务机关对纯境外受托人的直接执法可及性，仍有待进一步观察。相对明确的是：受托人不配合，并不会自动将风险从居民个人身上移走。中国税务机关首先面对的，仍然是境内纳税人。 五、旧信托首先需要修改的，可能不是税务架构，而是信息与资金条款 面对新规，部分客户可能首先想到更换委托人、改变税收居民身份、拆除底层公司或者终止信托。但新规之下，这些变更本身又可能触发新的纳税义务。相比之下，更紧迫的工作可能是检查现有信托文件是否具备长期合规能力。 1. 税务信息提供条款 信托契约是否要求受托人在中国年度申报截止日前，定期提供信托及底层实体财务报表、资产历史原值和市场价值、各类投资收益、分配与借款记录以及境外完税凭证。 2. 对外披露授权条款 受托人是否有权向中国税务机关以及委托人聘请的律师、会计师和税务顾问披露资料，并通过用途限定、保密承诺和必要的数据处理安排保护其他受益人。 3. 税款资金安排条款 信托契约是否允许受托人在符合法律和信义义务的前提下，向纳税人分配资金、直接支付税款、提供合规借款或预留流动性。 4. 费用与责任分配条款 额外产生的会计、估值、翻译和跨境法律服务费用由谁承担；受托人依赖境内税务顾问意见采取行动时如何获得责任保护，都需要明确。尤其需要注意，由信托承担费用并不意味着相关费用可以在中国税前扣除。 结语 离岸信托新规的影响，不仅是一笔贯彻全周期的20%税款，更体现为一套新的跨境协作成本。过去，衡量一项离岸信托是否稳健，重点是财产是否有效转移、受托人是否独立以及传承安排是否可执行。新规之后，还需要增加一个标准：信托是否具有持续、准确并及时完成中国税务合规的能力。 因此，存量离岸信托下一步需要做的，不只是补税，更是重新校准委托人、受托人和专业顾问之间的信息权、决策权与责任边界。 参考资料索引： 1. 财政部、国家税务总局：《关于离岸信托个人所得税有关事项的公告（财政部 税务总局公告2026年第21号）》，2026年7月24日。 2. 国家税务总局：《关于离岸信托个人所得税有关征管事项的公告（国家税务总局公告2026年第15号）》，2026年7月24日。 3. 财政部税政司、国家税务总局所得税司：《财政部税政司 税务总局所得税司有关负责人就离岸信托个人所得税有关事项答记者问》，2026年7月24日。 4. 全国人民代表大会常务委员会（国家税务总局法规库）：《中华人民共和国个人所得税法》，2018年8月31日修正。 5. Jersey Legal Information Board：《Trusts (Jersey) Law 1984（现行整合文本，重点参见第29条Disclosure）》，2026年3月20日版本。 6. Conyers Dill &amp; Pearman：《PRC Individual Income Tax on Offshore Trusts: Considerations for Offshore Trust Structures》，2026年7月。 7. 毕马威中国：《离岸信托个税新规落地：税负透明化与合规必要化成趋势》，2026年7月27日。 作者简介： 张莹，高级合伙人 张莹律师，北京大学法学学士、江苏大学法学硕士、美国法务会计师，浦东新能源协会国际技术转移中心副主任、上海内蒙古商会法律专家。 张莹律师有十五年投行及产业律师经验，深耕于上市公司投并购及私募基金募投管退全流程法律服务，在政府法律服务、大型国企治理合规风控等领域具有丰富经验，同时擅长办理重大、疑难、复杂的投资争议解决案件。善于从全局构建法律事务的处理方式，解决问题本质，获得客户信赖。 主要客户：上海市水务局（上海市海洋局）、内蒙古自治区人民政府驻上海办事处、上海内蒙古商会、鄂尔多斯市人民政府驻上海联络处、上海城投水务（集团）有限公司、上海道杰投资有限公司、上海德润投资有限公司等、内蒙古恒久通资产管理有限公司、上海晟事美安实业股份有限公司等。 手机：18621990699邮箱：zhangying@deheheng.com 殷文超，执业律师 殷文超，华东政法大学法学、管理学双学士，专注于为政府机构、企事业单位提供全方位的法律支持。凭借扎实的法学功底和系统的管理知识，在常年法律顾问、专项法律服务、公司合规风控、股权结构搭建、投资争议解决、建设工程等领域积累了丰富经验。专业服务涵盖合同审核、各类法律文书起草、法律尽职调查等非诉业务，并全程参与多起民商事诉讼案件，善于在复杂案情中梳理脉络、制定策略。注重从系统性、规范性角度优化客户的法律管理体系，以高效清晰的工作风格，为客户提供务实、前瞻的法律解决方案。 手机：18225512235邮箱：yinwenchao@deheheng.com 陈炜函，实习律师 陈炜函，实习律师，主要协助团队开展政府与国企常年法律顾问、企业合规与风险管理、合同审查、法律尽职调查及民商事争议解决等法律服务。负责法规与案例检索、项目材料整理、法律文书起草、证据梳理及流程跟踪等工作。工作认真细致，注重工作规范与交付质量，具备良好的研究分析、沟通协调和团队协作能力。

张莹、殷文超、陈炜函：离岸信托个税新规——税款与账本的错位

《证券法》第五十二条对内幕信息的规定较为明确，即证券交易活动中，涉及发行人的经营、财务或者对该发行人证券的市场价格有重大影响的尚未公开的信息，为内幕信息。本法第八十条第二款、第八十一条第二款所列重大事件属于内幕信息。由于理论界和实务界对确定性是否属于内幕信息的特征争议非常大，使得证券监管部门和司法机关在调查或侦查时将精力集中在重大性和非公开性论证上，对《证券法》内幕信息的制度价值关注较少，对确定性特征认识尚存偏差，尤其在重要合同认定时对《民法典》合同编的相关规定基本忽略，而律师代理申辩时或者认为提出确定性主张被采纳概率较低，或者对确定性特征论证不深入，导致申辩效果受阻。本文结合《证券法》《民法典》和相关执法实践，从内幕信息应有的确定性特征出发，尝试通过证券处罚实践论证内幕信息确定性特征的制度价值，探讨内幕信息确定性的基本内涵和重要合同的认定思路，期待给大家一点启发。
　　一、由一则案例引发对确定性的思考
　　重大性和非公开性是内幕信息特征几无争议，但确定性是否内幕信息的特征，则争议非常大。有的认为不是，有的认为是重大性特征应有内涵。我们不急着下结论，先看这样一个案件,虽然处罚时间较早,但对于我们研究内幕信息的确定性有一个参考视角，案情概要如下(详见《中国证监会行政处罚决定书》(〔2016〕50号)：当事人陈某任中福康辉旅游综合开发项目策划负责人。2014年7月30日，陈某完成&ldquo;美丽乡村&rdquo;(指平潭发展与康辉旅行社合作旅游开发项目)旅游开发项目策划;2014年9月12日，平潭发展、康辉旅行社和平潭管委会签署三方投资框架协议书，内容为平潭发展、康辉旅行社拟在平潭岛投资旅游综合开发项目，投资总额20亿元。2014年9月16日，平潭发展公告与康辉旅行社、平潭管委会签署三方投资框架协议书事项。证监会认定内幕信息敏感期为2014年7月30日-2014年9月16日。陈某辩称内幕信息是在2014年9月12日形成的，平潭发展在之前与相关方面的协商，因其不确定性对股价没有重大影响。而证监会没有正面回复，但认为&ldquo;平潭发展与康辉旅行社、平潭管委会三方达成合作意向并签署三方投资意向书，拟投资20亿元在平潭综合实验区开展中福康辉旅游综合开发项目，投资额占平潭发展2013年底经审计净资产134,778.83万元的148.4%，属于公司重大的投资，对公司经营业绩和股价会产生重大影响，可以认定为内幕信息&rdquo;。这就引发确定性是否内幕信息特征，应从哪些方面把握确定性等问题。
　　二、确定性应否为内幕信息特征
　　我们认为，确定性是内幕信息的一个重要因素，应当成为内幕信息特征，具体理由如下：
　　1、有现实需求。不仅当事人提出内幕信息确定性的质疑，证券监管部门也回应认定的内幕信息是否满足确定性的条件。比如《中国证券监督管理委员会江苏监管局行政处罚决定书(李某波等人)》(〔2025〕1号)中，当事人李某波提出：有证据证明2018年2月7日,新莱应材与MDC签署正式《保密协议》,新莱应材与毕马威签署正式中介服务合同等;2月8日前新莱应材并无要收购MDC的动议、筹划,此时信息不符合内幕信息确定性的要件。再如，《中国证券监督管理委员会甘肃监管局行政处罚决定书》(〔2024〕3号)认为&ldquo;内幕信息所涉事项的不确定性,并不影响内幕信息的确定性。内幕信息形成时点的认定,并不必然要求信息已达至基本确定的程度,影响内幕信息形成的动议、策划本身有可能对公司证券的市场价格产生重大影响即可&rdquo;。
　　2、有法律依据。如前所述，《证券法》第五十二条所称&ldquo;涉及发行人的经营、财务或者对该发行人证券的市场价格有重大影响的尚未公开的信息&rdquo;及&ldquo;重大事件&rdquo;均属于内幕信息。从该条表述来看，涉及发行人的经营、财务或者对该发行人证券的市场价格有重大影响的尚未公开的信息，是指现在有重大影响，而非将来有重大影响;《证券法》第五十二条所称&ldquo;重大事件&rdquo;则包括《证券法》第80条第2款(当然也包括第81条第2款，但因为涉及债券，且条款内容基本相同，本文不予讨论)：
　　(一)公司的经营方针和经营范围的重大变化;
　　(二)公司的重大投资行为，公司在一年内购买、出售重大资产超过公司资产总额百分之三十，或者公司营业用主要资产的抵押、质押、出售或者报废一次超过该资产的百分之三十;
　　(三)公司订立重要合同、提供重大担保或者从事关联交易，可能对公司的资产、负债、权益和经营成果产生重要影响;
　　(四)公司发生重大债务和未能清偿到期重大债务的违约情况;
　　(五)公司发生重大亏损或者重大损失;
　　(六)公司生产经营的外部条件发生的重大变化;
　　(七)公司的董事、三分之一以上监事或者经理发生变动，董事长或者经理无法履行职责;
　　(八)持有公司百分之五以上股份的股东或者实际控制人持有股份或者控制公司的情况发生较大变化，公司的实际控制人及其控制的其他企业从事与公司相同或者相似业务的情况发生较大变化;
　　(九)公司分配股利、增资的计划，公司股权结构的重要变化，公司减资、合并、分立、解散及申请破产的决定，或者依法进入破产程序、被责令关闭;
　　(十)涉及公司的重大诉讼、仲裁，股东大会、董事会决议被依法撤销或者宣告无效;
　　(十一)公司涉嫌犯罪被依法立案调查，公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员涉嫌犯罪被依法采取强制措施;
　　(十二)国务院证券监督管理机构规定的其他事项。
　　从条文表述来看，上述对股票交易价格产生较大影响的重大事件，大部分是指已经发生的变化，个别提及可能产生重要影响，比如&ldquo;公司订立重要合同、提供重大担保或者从事关联交易，可能对公司的资产、负债、权益和经营成果产生重要影响&rdquo;。因此，《证券法》对内幕信息的确定性，已规定得很清楚。即便是公司订立重要合同、提供重大担保或者从事关联交易，也应比照其他条文内容，对该条文所称&ldquo;可能对公司的资产、负债、权益和经营成果产生重要影响&rdquo;作出与内幕信息确定性相一致的解释，否则会损害《证券法》的本意。
　　3.有参考案例。比如涉及重大资产重组内幕交易案件时，证券监管部门往往从购买出售的总资产、净资产和营业收入占上市公司最近一个会计年度经审计的财务指标50%(其中净资产和营业收入还需超过5000万元)作为计算重大资产重组的标准。这些财务指标都是确定的，符合内幕信息确定性。
　　因此，无论是从当事人提出质疑角度、法律依据以及业已作出行政处罚决定的案例出发，将确定性作为内幕信息特征没有法律上障碍，也有实务案例的支撑，应当明确将确定性作为内幕信息的特征。
　　三、确定性特征的制度价值
　　一项法律制度的价值无非是法律所追求自由、秩序和正义等的集中体现。比如，《证券法》规定的&ldquo;公开、公平和公正&rdquo;便是法律价值的体现。毫无疑问，内幕信息制度价值亦应遵循&ldquo;公开、公平和公正&rdquo;。那么，内幕信息确定性特征应从哪些方面贯彻这些价值及原则。
　　1、更有效落实证券法的&ldquo;公开、公平和公正&rdquo;原则。纸面的法律要靠一个个案件来具体实施，原则则要靠一项项制度来落实。2020年11月，习近平总书记在中央全面依法治国工作会议上对司法为民提出了新要求，深化司法责任制综合配套改革，加强司法制约监督，健全社会公平正义法治保障制度，努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义。虽然这段话是针对司法为民提出，但对证券监管同样适用。《证券法》实施不光依靠证监会一个部门，也是司法机关的职责;&ldquo;公开、公平、公正&rdquo;原则能否有效落实，需要&ldquo;众人拾柴火焰高&rdquo;，需要行刑衔接，需要一个个行政案件、刑事案件的依法审理，让当事人在每一个案件中感受到公平正义。
　　2、更有针对性地落实推定原则。内幕交易有其特殊性，证券监管部门和司法机关不得已采用推定原则，但并非每个要素都采用推定形式，基础条件不采用推定，对是否认定内幕消息上不能采用推定。要从源头上对内幕信息、内幕信息敏感期、内幕信息知情人等认定准确，确保基础事实充分、定性准确，否则建立在这些事实和定性上的推定，就会蕴含不应该有的风险。
　　3、更精准地进行处罚。无论是行政处罚和刑事处罚，如果定性出问题，那么出的就是较大问题。中国股市上，炒股就是炒信息曾经大行其道，有人认为小道消息就是内幕信息。需要对此正本清源，既不扩大内幕信息范围，也不人为缩小其范围，做到不枉不纵，精准打击。
　　4、更好地保护投资者合法权益。《证券法》设专章保护投资者合法权益。涉嫌内幕交易人员是投资者，其合法权益当然要保护。这些投资者交易的理由千姿百态，在交易时有的是情绪化投资，有的投资时和大多数投资者一样，不会留存交易的理由和证据。一旦在调查时要提交相关投资理由的证据，则脑子一片空白，但从证据上似乎符合内幕交易的特征，因为提不出交易正当理由的证据。因此，在审核证据时要慎之又慎，多听取各方意见，避免损害投资者合法权益。

秦辉：内幕信息确定性特征的制度价值及认定思路（一）——以重要合同为例

近日，中共青岛市委金融委员会办公室与交通银行股份有限公司青岛分行联合举办的&ldquo;春笋行动&rdquo;资本市场赋能培训班(武汉站)圆满落幕。此次培训活动旨在帮助青岛市重点上市后备企业和金融工作部门干部深入了解资本市场最新政策要求，推动青岛市企业上市工作不断取得新进展，赋能经济社会高质量发展。北京德和衡律师事务所高级权益合伙人房立棠，高级联席合伙人张淼晶两位资深律师受邀出席。
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　　本次培训活动于10月30日至11月1日在武汉举行，邀请了来自北京证券交易所、中信证券、北京德和衡律师事务所、毕马威华振会计师事务所的多位资本市场专家。张淼晶律师作为北京德和衡律师事务所的代表，凭借其在资本市场法律领域的丰富经验和深厚专业知识，围绕新&ldquo;国九条&rdquo;以及近期资本市场新政策背景下企业创新发展、资本运作以及上市关注要点等方面内容进行讲解，结合具体案例深入分析，为参训人员带来了精彩的授课。
　　此外，培训期间还组织了对长飞光纤、武汉蓝电等上市公司的参观调研活动。参训人员通过实地考察和交流学习，深入了解了上市公司的运作模式和成功经验，为自身企业的上市之路提供了有益的借鉴和启示。
　　中共青岛市委金融委员会办公室相关负责人表示，&ldquo;春笋行动&rdquo;是青岛市为打造良好企业上市生态、推动资本市场健康稳定发展而采取的重要举措。通过此次培训活动，青岛市重点上市后备企业和金融工作部门干部对资本市场最新政策要求有了更加深入的了解，为企业上市工作打下了坚实的基础。下一步，青岛市委金融办将持续开展&ldquo;春笋行动&rdquo;系列活动，深入挖掘资源，健全服务机制，完善政策措施，推动青岛市企业上市工作不断取得新进展。
　　此次&ldquo;春笋行动&rdquo;资本市场赋能培训班(武汉站)的成功举办，不仅为青岛市企业提供了宝贵的资本市场知识和实践经验，也为青岛市资本市场的健康发展注入了新的活力和动力。

房立棠、张淼晶律师受邀参加青岛市“春笋行动”资本市场赋能培训班

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　　2024年10月26-27日，由北京德和衡律师事务所(以下简称&ldquo;德和衡&rdquo;)、山东德衡律师事务所(以下简称&ldquo;德衡&rdquo;)主办，北京德和衡(武汉)律师事务所承办的DHH&amp;DH新生代创造力沙龙暨执业守纪工作会议在武汉市越秀财富中心49层正式举行。本次会议共计两天，分为纪律宣讲、高端法律服务拓展、专业强化、新生代合伙人律师使命与担当论坛、法律服务市场化思维培养等环节。DHH&amp;DH各地办公室纪律主任及合伙人律师共同参与本次会议。
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　　本次活动由德和衡高级权益合伙人姜瀚钧主持。
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　　开班仪式
　　北京德和衡律师事务所合伙人会议监事长张兵、北京德和衡(武汉)律师事务所主任邱启雄为本次会议致辞。
　　张兵主任强调青年律师在律所发展中的重要性，并寄语德和衡青年才俊们，需兼具深厚的法学理论功底、丰富的实战经验、出众的领导才能以及严谨的职业道德。同时，张兵主任着重阐述了本次活动的另一核心议题&mdash;&mdash;执业守纪，并表示严守纪律、秉持职业道德是不可或缺的。相信通过本次会议，纪律主任和合伙人律师们会收获满满。
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　　邱启雄主任则回顾了德和衡武汉办公室自2016年成立以来，从20余名律师的初创团队，壮大到现今拥有近180多人的坚实历程。邱主任特别指出德和衡&ldquo;狼性文化&rdquo;与&ldquo;家庭文化&rdquo;对武汉办公室发展产生的深远影响，这些文化理念极大地激发了全体合伙人和律师的积极性与进取心。然而，邱主任也坦诚地提到青年律师的发展存在不均衡现象，亟需系统的支持与专业团队的建设。最后，他衷心感谢总所对此次活动成功举办的支持与帮助。
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　　合伙人律师代表发言
　　在合伙人律师代表发言环节，北京德和衡(广州)律师事务所高级合伙人马晓帆、山东德衡律师事务所权益合伙人韩云龙分别带来了自己的经验分享。
　　马晓帆律师分享了自己丰富多元的工作经历与深厚的行业经验，自回归德和衡以来，他迅速投身于业务开展，积极探索并实践创新的工作方法。在工作中，马晓帆律师遇到了业务发展与管理的平衡挑战，以及在当前经济下行压力下如何维持业务稳定增长等难题。他表达了对本次会议提供的学习与交流机会的珍视，并相信通过会议中充实的内容与深入的探讨，自己定能从中获得宝贵的启示与收获。
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　　韩云龙律师深入探讨了法律服务行业当前所面临的多重挑战，特别是在外部大环境的影响下，行业所面临的复杂性和对创新性的要求日益凸显。他指出，律师在致力于提供高质量法律服务的同时，必须妥善平衡职业操守与业务创新的双重需求。韩云龙律师表达了对本次会议各位专家分享的期待，希望能从中汲取更多宝贵的经验和洞见。
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　　纪律宣讲
　　北京德和衡律师事务所纪律督察与惩戒委员会主任杨琢孔、山东德衡律师事务所纪律督察与惩戒委员会主任梁茂卿、北京德和衡律师事务所合规与知识管理总监李泳澜为参会人员带来纪律合规方面的分享。
　　杨琢孔主任聚焦于律所的管理优化与纪律监督议题，提及近年来重大索赔案件频发的趋势，不仅反映了行业内部存在的问题，也突显了强化纪律约束的迫切性。为了让大家更深刻地理解纪律监督与合规管理的重要性，对典型案例进行剖析，这些案例无一不在发出强烈的警示信号，律师事务所在执业活动中，必须时刻绷紧法律与职业道德这根弦，确保每一步操作都严格遵循法律法规与行业规范，不容丝毫懈怠与侥幸。这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得客户的信任与尊重，实现律所的可持续发展。
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　　梁茂卿主任通过多个经典案例的分享，重点讲述了律师职业纪律的重要性、违规行为的处理及行业常见问题与解决方案。他强调，执业守纪如同安全带般不可或缺，涉及利益冲突处理、严谨办案态度等方面。针对常见问题，提出利益冲突应主动告知并征得同意、收费应统一规范、宣传应遵守规范等解决方案。律所要建立健全内部管理制度，加强行业监督，提升规范化水平。
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　　李泳澜总监强调律所合规运营和职业纪律的重要性，利益冲突是合规工作的重点，需制定详细操作指引和审核要点提示，并通过培训加强律师的职业规范意识。此外，案件管理的规范化也是关键，需通过系统化管理减少人为失误，确保透明规范。培训和指导则是提升律师职业规范意识的重要手段，需不断强化风险防控意识，提高整体执业水平。
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　　高端法律服务拓展
　　26日下午，为了全面提升青年合伙人的综合能力与专业技能，德和衡高级权益合伙人于小强、康欣、刘森分别担任讲师，就各自的专业领域进行了深入细致的讲解和指导。本环节由德和衡(武汉)合伙人马威律师主持。
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　　于小强主任围绕《新生代律师如何实现快速突围》的主题，从四大核心角度展开了深入剖析。他说到，在当前法律行业的背景下，青年律师的领导力显得尤为重要，对于新生代律师而言，要想在当前复杂多变的大环境中快速发展，首要任务便是构建强大的格局视野。在处理案件时，青年律师需要展现出高效能与正能量，既要顺应趋势，也要善于借助和利用各种资源，更要懂得创造有利局势。秉持友善与分享的态度，勇于自我审视，积极把自己打造成为精坚人才，参与到各类重大案件中。同时以金融案件为例，在当前环境对专业化高要求的现实情况下,敦促各位新生代律师积极提升自己的专业能力，培养创新性思维、颠覆性思维、发散性思维。
　　于律师还强调，新生代律师需要重视品牌力的影响，从发展自身到提高社会评价，最后，新生代律师应当具备较强的管理能力，从团队、平台、社会三个层面出发，不断提升自己的管理能力，以实现更全面的发展。
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　　康欣主任围绕《如何在专业中深耕，提升律师价值，增加客户粘性》的主题，从业务定位、客户管理、收费策略三个维度，深入剖析了律师如何在专业领域内深耕以提升自我价值并增加客户粘性的有效路径。首先，在业务定位上指出，律师需精准规划自己未来的业务领域，预留充足时间进行深思熟虑与准备，实现业务的精细化发展。其次，针对客户的开发与维护，她强调，律师在不同的成长阶段，筛选与其自身契合的客户，以维护自身的专业形象与品牌价值。
　　此外，律师还需兼具办案与接案的能力，寻找志同道合的合作伙伴与平台，携手共进，推动职业生涯的稳步发展，精进专业能力是增强客户粘性的核心，通过展示专业素养与成功案例，律师能在法律服务市场中脱颖而出，成为行业佼佼者。
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　　刘森主任从《中国涉外律师业务的演变和法律实践》的视角出发，先以数据统计显示我国当前社会从事涉外业务的律师在本土律师中占比较低为切入点，介绍各个年代我国企业&ldquo;引进来&rdquo;&ldquo;走出去&rdquo;的发展历程，从80年代积极吸引外资，到90年代中国企业出海萌芽，到2001年中国入世后吸引外资、出海的蓬勃发展，在此阶段，随着中国企业在境外逐步上市，中国涉外律师业务逐渐成长，同时我国积极提供良好的发展环境，降低发展成本，推进更好的发展。
　　刘森主任指出当前阶段中国涉外律师业务主要涉及在：跨境争议解决业务，跨境债务催收业务，中国企业出海业务，境外投资业务，跨境建工项目等，并结合多个现实案例，强调在跨境争议解决业务中仲裁规则程序的重要性。同时强调涉及企业出海业务以及投资业务时前期应当谨慎研究准备。
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　　专业强化
　　北京德和衡律师事务所高级联席合伙人张泽贤律师以自身执业历程为例，向各位新生代律师分享了自己的执业历程，建议广大青年律师精细规划好律师个人职业发展，需经深思熟虑，听取多方意见，选择正确的方向，同时强调&ldquo;五专、三化、两加强&rdquo;，给律师的职业发展提供了具体的指导。
　　随后深入剖析了在重大疑难复杂建工案件中的关键点与难点，例如建立法律方面与研究的数据库，重视案件事实与证据充分收集，坚持召开研讨会，聘请专家辅助并出具专业意见，给领导写情况反映函等，这些举措对于提高办理重大疑难案件具有重要意义。
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　　新生代合伙人律师使命与担当
　　在青年合伙人的主场，新生代合伙人律师使命与担当论坛环节备受瞩目。来自苏州办公室仇旭博律师、石家庄办公室崔文燕律师、济宁办公室韩瑜律师、枣庄办公室马凤律师、潍坊办公室冯爽律师、兰州办公室李世军律师、乌鲁木齐办公室马锐律师分别围绕《新时代合伙人律师使命与担当》主题，结合各自的专业背景和执业经验，畅谈了对新时代合伙人律师使命与担当的理解与展望。他们一致认为，作为新生代合伙人律师，不仅要具备扎实的专业素养和出色的业务能力，更要勇于担当，积极履行社会责任，为律所的发展贡献智慧和力量。
　　在论坛中，各位律师的思想火花四溅，碰撞出了许多精彩的想法观点。这些观点不仅为新生代合伙人律师的个人执业提供了有益的启示，也为律所的管理和发展提供了新的思路和方向。此次论坛，不仅彰显了新生代合伙人律师的蓬勃朝气和昂扬斗志，更为推动我国律师行业的持续健康发展注入了新的活力和动力。
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　　同时，武汉办公室范倜主任、青岛办公室贾晓钧主任、北京办公室陈燕红主任、长沙办公室段启俊主任、广州办公室韩纬武主任、北京办公室孙晶主任、湘潭办公室杨巧主任根据每位律师的观点展示进行客观精准评价，开阔思维，将这一场观点讨论提升到一个更高的高度。
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　　更上一层楼，法律服务市场化思维
　　27日上午，会议继续进行，本环节由德和衡(武汉)合伙人张政权主持。
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　　德和衡律师事务所的高级权益合伙人王鹏飞、孙晶、吴彦臻分别为参会人员带来了他们对市场方向及开拓的独到见解和丰富经验。
　　王鹏飞主任以《向新而行&mdash;&mdash;新生代律师的市场方向思考》为主题，凭借其11年的团队管理经验，围绕新生代合伙人在法律服务市场中面临的挑战与机遇，进行了深入的讲解与分享。面对律师人数激增、客户法律素养提升、服务同质化加剧及资本与异业竞争等挑战，王主任指出，律师行业整体正面临工作量攀升而收入缩减的困境，保持收入稳定即是资产保值的关键。王主任细致剖析了律师收入的三大支柱&mdash;&mdash;支付能力、客户关系及市场声誉，并分享了如何通过这三方面来维护个人资产价值。王主任着重强调，团队凝聚力、客户忠诚度与品牌建设是新生代合伙人必须深耕的&ldquo;三门核心功课&rdquo;。最后，他以&ldquo;始终坚持长期主义&rdquo;为箴言，鼓励青年律师保持定力，着眼长远，与大家共勉。
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　　孙晶主任以《新时代背景下商事争议解决律师的市场在哪里?》为题，深入剖析了商事法律服务市场的现状与未来机遇。首先，孙主任从现实情况出发，通过多个实例有力论证了&ldquo;优质的客户群体没变&rdquo;、&ldquo;客户的付费意愿没变&rdquo;以及&ldquo;律师的获客渠道没变&rdquo;三个核心观点，从而反证了商事法律服务市场的基本盘依然稳固。接着，他提出&ldquo;商事法律服务市场的蓝海就是提高自己的门槛，构建属于自己的护城河&rdquo;的观点，这意味着，商事律师需要不断精进专业技能，形成差异化竞争优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最后，孙主任深刻阐述了商事争议解决中律师的&ldquo;道&rdquo;，即为&ldquo;动用一切我们可以动用的智慧、资源、渠道，去解决我们当事人每一个至关重要的问题。&rdquo;这不仅是对商事争议律师职业素养的高度概括，也是对他们社会责任与使命的深刻诠释。
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　　吴彦臻主任以《新生代合伙人律师如何应对变革时代的挑战》为题，从变革的时代、新生代合伙人律师的新时代及其时代特点、如何应对新时代进行了思路分享。吴主任认为，新生代的合伙人律师面临着一系列挑战的同时，也同样面临着机遇，应对新时代的挑战，需要大家开拓思路，拓展新业务、新领域，作为新生代律师，要勇于试错，敢于尝试，走出属于自己的差异化道路;最后，吴主任跟大家分享了诉讼律师思维和客户喜欢的律师的类型。
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　　经过两天的精彩纷呈，新生代创造力沙龙暨执业守纪工作会议圆满降下帷幕。此次盛会汇聚了德和衡的精英翘楚，围绕创新发展路径与执业规范等核心议题，展开了深入而富有成效的探讨。大家全神贯注地聆听每一场讲座，积极参与每一项讨论，充分展现了新时代法律人的求知精神与专业素养。通过思想的交流与碰撞，大家不仅拓宽了视野，更在实战技巧与理论素养上实现了双重提升，收获满满。未来，德和衡将秉持创新精神，坚守执业规范，共同书写新时代法律职业的新篇章。
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