8月6日，北京德和衡律师事务所（以下称“德和衡”）京沪两地业务发展交流会在北京银泰中心举行。与会合伙人聚焦十九大业务中心在京津冀和长三角业务发展、资源共享、内部协作和优势业务领域，展开了广泛深入的探讨，气氛热烈，硕果累累。京沪两地40多位合伙人参加，德和衡济南所段志刚主任受邀参会。

       德和衡党委书记、总裁兼所主任刘克江致欢迎辞，刘主任提到，京沪两个超级大城市分别作为全国政治经济文化和国际交流中心，在国家政策、经济发展、国家资源等方面占据独特优势，京沪两地合伙人的常态化交流非常重要。德和衡致力于打造全国最好的律师事务所，持续加强专业能力和人才队伍建设。依托德和衡研究院，加强与国内知名高校法学院的战略合作，探讨交流法律前沿课题，践行“专业立所，学术强所”，不断提高为客户服务的能力。

       刘主任强调，德和衡是一家有着30年文化底蕴和规范化管理经验的综合性高端商事律所，伴随国家对外开放需要，战略性部署境外法律服务市场，取得了优异的成绩。京沪两地业务交流，抓住机遇，应对挑战，必然会促进和带动德和衡全球各地办公室的业务协同和发展。

       德和衡上海所主任金耀就上半年分所发展情况及业务部署做了详细的介绍。他提到，上海所将努力实现“服务长三角，高质量一体化发展”的目标，上海所合伙人团队制定了可行的计划和系统性业务开发方案，积极开拓长三角法律服务市场，通过开展各类主题活动，实现区域协作发展。他说，长三角地区经济体量庞大，法律服务需求旺盛，为律师跨地域执业提供了有力保障。他同时向总所合伙人发出邀请，深入整合京沪两地资源，共同开发长三角法律服务市场。

       自由讨论环节，与会合伙人开诚布公、畅所欲言，分享了各自对业务开展、客户服务和行业发展的见解与思考，对德和衡市场开拓、律师能力建设、律所规范管理等方面提出了可行的意见建议。 

       强化总分联动，融合聚力。资源整合是律所发展的核心要素之一，也是此次会议的热点话题。近些年，德和衡不断推行总分所一体化管理，发挥全国资源整合共享。合伙人就对接内部资源、寻找合作契机、发挥律师竞争优势等发表了各自的看法，提出进一步发挥德和衡多点布局的能动性，推动京津冀、长三角、大湾区等区域优势，依托律所品牌，赋能律师和各地分所，在经济发展结构性趋缓、竞争加剧的行业背景下扩大市场份额。

       增强市场适应力，积极调整心态。在经济结构日趋复杂、产业结构不断调整的现状下，单一法律专业领域的律师，未来将很难适应多元化、细分化的市场需要。通过各地办公室间的交流与业务研讨，律师得以保持对市场的敏感度。除了精进专业能力，在服务客户的过程中，也要适时调整商业策略，有谋略、讲技巧，洞悉客户心理，取得客户的信任与支持。

       保持市场敏感度和洞察力。随着我国对外开放程度的不断扩大，以及疫情对国内外经济格局、商业模式和社会运行带来的深远影响，法律服务行业也产生了很多变化。律师在执业过程中，应始终关注经济热点、产业发展新趋势，始终与国家经济发展战略相契合，与中国对外开放相适应，才能获得更多的机会。

       培养发散性思维，拓展业务深度和广度。面对激烈的市场竞争，律师的思维应跳出传统法律服务范畴，培养全方位、多角度发散性思维，关注客户多样化需求，打造差异化竞争优势。

       刘克江总裁总结发言时说，此次的京沪两地合伙人交流取得了圆满的成功，相信各位参会的合伙人都是收获满满，本次交流会讨论的主题，将在下半年有步骤的去落实，实现业务发展，完成各项发展目标。