为助力青年律师发展，增进合伙人与青年律师之间的交流，北京德和衡（青岛）律师事务所固定于周四举办“合伙人午餐分享活动”，由合伙人分享诉讼及非诉业务方面的办案经验、客户开拓技巧等内容，培养青年的律师执业技能。本期合伙人分享邀请到德和衡所常务副主任、证券业务中心顾问、高级合伙人房立棠与德和衡青岛所联席合伙人丁伟，围绕“开拓技巧”主题进行分享。

       房立棠主任以从事资本市场业务二十二年的律师经验及心路历程、如何拓展客户资源及维系客户关系等方面进行了全面的分享，丁伟律师以六年级律师角度对“多层次的资本市场概述”、“如何选择合适的标的客户”、“怎样开拓业务及合作办案”三方面进行分享。

       丁伟律师对资本市场的多个层次进行了简单的概述，并以青岛区域资本市场为例分析了各证券服务机构的业务能力及本所的服务优势。介绍了企业上市的行业定位、发行条件及市值与财务指标等，帮助青年律师在接触客户时对该企业适合何种类别证券业务进行简单的分析。丁伟律师向青年律师介绍了证券团队上市公司客户，其中房立棠主任提到团队自2000年起为某上市公司证券类业务进行服务，至今已持续服务长达22年，与客户建立了深厚的合作关系。

       房立棠主任分享了从业至今所经历的几个阶段，鞭策青年律师冰冻三尺非一日之寒，客户的积累也并非一日之功，不仅需要技巧的加持，更需要脚踏实地深耕专业，深入透彻地了解客户需求，才能真正将服务送到企业客户的心中，行稳方能致远，方能与客户建立长期稳定的合作关系。

       通过一个小时的分享活动，房立棠主任、丁伟律师倾囊相授，并与青年律师积极互动，大家均表示受益匪浅。德和衡青岛所始终秉承德和衡文化理念，帮助、支持和赋能青年律师成长，让更多青年律师成为德和衡的中坚力量，为德和衡事业发展注入新活力。