三月和风煦，翩若惊鸿矣。晨曦到夕阳的黄浦江畔依然一如既往的响彻着外滩钟声的悠扬伴奏，在发展迅速的“变”与“不变”中，我们迎来了第115个三八·国际妇女节，当然，每一位当代职场女性，也同样自然而然的展现出不同的时代魅力与深刻觉醒，她们不追求同质化、传统价值观，更不喜欢谄媚于“过去”。她们有自己的思考。
在这个特别的日子里，北京德和衡(上海)律师事务所(以下简称为“德和衡(上海)”)、德和衡(上海)女律联邀请了五位在不同业务领域具有卓越成就的女性高级权益合伙人：重构领导力团队协同赋能高阶价值——邢芝凡律师，在国际业务领域深耕与创新探索先行者——杜越律师，千万创收团队新袖力量代表——康欣律师，跨境贸易与投资兼具海关背景——孙怡律师，自信勇敢突破疆域发展的新晋女高伙——刘小庆律师。本期深度对话由德和衡(上海)高级权益合伙人、女律师联谊会会长张宁律师主持发起，六位高级权益合伙人围绕团队领导经验，通过多重视角职场人生展开圆桌分享。
她们在生活中的角色是妈妈、是妻子、是女儿，她们在职场中是勇敢自信的合伙人，面对不那么公平的、有倾向性的“如何平衡家庭与工作”的普遍热议话题，她们有独特的观点要分享;面对总是会被特别强调的标签化前缀——女性+“领导力”话题，她们以特有的韧性平等的尊重着每一类个体，她们希望性别不被特殊定义，她们希望共同构建职场生态，携手同行与合作赋能;她们向青年律师真诚的分享她们的职场经验与心灵感悟;她们通过踏过的每一片不同法域的土地，分享她们的世界观、人生观和价值观。倾听她们的声音，不仅仅因为她们只是女性，她们还是每一位在自己领域绽放魅力、勇敢、自信前行的同路人，希望本次深度对话能够向每一位正在拼搏向前的朋友传递她力量!
话题一：女性合伙人在大客户维护中的领导力重构
张宁：邢par，作为专注于搭建团队建设的合伙人，您如何理解“领导力”?又如何理解女性在其中展现的独特魅力呢?
邢芝凡：我个人理解的“领导力”，在律师这样个全部都是专业人士的团队中，并非传统意义上的权威主导，而更适合被表述为一种整合的能力，能够通过系统性的关系管理与情感智慧，为客户解决问题，并且构建起“客户需求-团队协作-价值共生”的协同网络。
首先，用共情力加深需求理解。大客户的需求往往是复杂的，甚至分为企业层面的需求和控制人私人层面的需求。女性对大客户的共情力不仅是在商事项目中的商业敏感性，也有在面对私人案件时的情感共鸣。在工作中，我们会为大客户建立专门的档案持续记录客户的案件，我们也注重和大客户的日常交往。这些持续的记录、沟通和倾听，使我们更能够站在客户的角度切实理解他们的需求。
其次，用资源整合力提供解决方案。真正服务大客户或落地大项目的律师团队，都不仅仅是律师。我一般不称自己是团队的“领导者”，我认为我的角色更贴近于组织者、协调者和赋能者。在每一个案件中，我都会根据客户需求，为客户匹配合适的团队。
对外而言，需要整合适合项目的其他专业人士或社会资源，比如税务师、调查员等等。对内而言，维系大客户需要相对稳定的服务团队，因此管理、理解和支持自己的团队也是服务好大客户必不可缺的重要环节。
最后，用韧性推动项目落地。大型项目或案件往往具有商业背景复杂、法律关系交叉、时间周期久等特点。女性是极具韧性的物种，在办理复杂案件的过程中这种韧性就会转变为优秀的抗压力。果断的决策和遇事迎难而上的韧性往往使得客户在转变对女律师刻板印象的同时刮目相看，获得极具竞争力的加分项，进一步产生信任和客户粘性。同时与大客户共同成长，不仅是通过提供专业层面的保驾护航，也可以通过为客户与客户搭建沟通的桥梁来实现更丰富和便利的交流，碰撞出更多火花。
想对妳说乘风破浪，永远灿烂，节日快乐!
话题二：涉外女律师眼中跨越经纬线的法律‘战场’
张宁：杜par，您作为涉外法律领域的资深律师，致力于不断深耕我们德和衡(上海)国际业务领域法律服务的发展，勇于突破自我边界、时刻保持创新精神，请问涉外法律服务给您带来了哪些成长和启发?
杜越：从事涉外法律业务充满未知与惊喜，它不仅仅是法律规则的运用，更是不同文化与商业理念的碰撞与融合。从德国杜塞尔多夫到斯里兰卡南部汉班托塔海岸，从国际商事争议解决到海外投资收并购，从国际贸易进出口合规到金融债券发行，每一次接手新的涉外案件，我都需要迅速融入并掌握不同的法律体系、商业习俗，尽最大可能为客户制定利益最大化的法律策略。从这个过程中可以更加深切地体会到法律其实不仅仅是印在纸上的条文，更是长在土地里的生活。因而在涉外法律业务中，我都认为处理矛盾要像编织渔网一样，既要固守原则的经线，也要容纳变通的纬线，努力在文化碰撞和利益交织中找寻契合点。
穿梭于钢铁金属、矿产资源、建设工程、科技芯片、光伏风电、智能汽车、跨境电商等各行各业，我一直秉持着“一个人能使自己成为自己，比什么都重要”的信念。在涉外法律业务这片广袤天地中，律师们必须具备敏锐的国际视野和过硬的专业能力，而无数女律师以自己的坚韧和智慧，证明性别不是衡量能力的标准。我们用专业素养连接起与客户之间的信任和理解，在差异中寻找共识，在冲突中寻求合作，展现着女性在涉外法律领域的独特魅力与风采。在这条征途上，挑战与机遇并存，我们历经风雨，也收获了绚丽彩虹。
想对妳说祝愿每一位女律师都能在自己的事业中绽放更加耀眼的光彩，实现更高的自我价值，活出自我，活出精彩!
话题三：听她们关于“工作与生活的平衡之术”
康欣律师：职场与生活平衡之千万团队的打造
张宁：康par，在过去的两年，您的团队创造了较强竞争力的佳绩，“千万团队”跃然诞生的背后，每一个深夜加班的办公室，一定能看到您团队在灯光下的辛勤付出，在打造“千万团队”期间，您也新晋了“律师妈妈”的身份，作为职场女性，您如何在高压的工作环境中寻求事业与家庭的平衡?
康欣：“千万团队”的标签，某种程度上，也说明了工作和生活的重心偏移，因为无法不劳而获，所以只能成为永远在路上的人。社会对职场女性的要求太多：独立、气质、温柔、贤惠，等等。但是，人终其一生，应该活成自己喜欢的样子。作为千万团队的牵头人，“打造”一词太刻意，用“整合”表述更为贴切。团队的效能始于信任、分工、各司其职、内耗最小，最终实现成果的高标准交付。千万团队，需要“合作”，更需要“补强”。
经常被问及：如何平衡生活和工作?我想说的是“生活在工作里”。不要与自己内耗，也不要人云亦云，每个人对生活方式有不同的选择，就像经常出差无法陪伴孩子，然而工作的经历让我深信：“父母爱子，则为之计之深也。”工作中拓展的眼界和格局，会对孩子产生深远的影响。
工作中，需要有生活。生活应该在细节里，不应被时间、地点所局限，它存在于差旅路上的一把煮茶炉，存在于办公室不断更新的花束，存在于不断探索和欣赏的质感与格调，但却又大方洒脱，不矫揉造作。
职场女性的平衡术不是走钢丝，而是搭建生态。当职场女性把脆弱转化为领导力，把时间焦虑转化为效能革命，团队生命力便会应运而生，千万级团队才能自然生长出韧性。那些深夜泵奶时修改的方案，在机场母婴室开过的电话会议，最终都熔铸成团队基因里的抗压密码。真正的平衡，是让每个角色都成为彼此的能量源泉。
想对妳说祝愿每一位女性都：眼里有光，心中有爱，不拘泥在纷纷扰扰里。
孙怡律师：所谓“平衡”，从来不是平均分配时间，而是在每个阶段找到自洽的节奏
张宁：孙par，您作为二孩妈妈又能将工作外延扩展的很宽，对于所谓的“平衡”您有哪些见解，可以和我们分享一下吗?
孙怡：面对“如何平衡事业与家庭”这一经典提问，我首先想到的是“无奈”，因为几乎从来不会有人问职场男性这个问题。我想说的是，所谓的“平衡”，本质是“取舍”。在选择与放弃间，实现一种没有那么好，也没有那么差的状态。我不认为“平衡”是最好的，是每个人都应该追求的。作为法律人，更应该理性、客观的看待问题，人生没有完美的答案，全部精力都投入工作，或者都投入家庭，都是每个人自己的选择。
我从海关辞职，开始决定作为一名律师时，我也曾幻想着可以事业、家庭两不误，总想证明自己既能做顶尖律师，又能做满分妈妈，但后来发现，“全能”只是个神话。我所代理的跨境贸易案件往往涉及跨国谈判、时差会议和紧急合规审查，高强度的工作、频繁的出差，必然导致阶段性缺席家庭的现实，这是不是就意味着职场妈妈被标上“为了事业，不顾家庭”的标签了呢?当然不是，妈妈在家庭里承担的职责是多样的，可以是孩子生活的主要照料者，也可以是孩子的榜样，是他们看到更大世界的媒介。陪伴不可或缺，但形式可以多样，尤其重在质量。律师的工作，有一定程度的时间自由度，所以我会尽可能的调整时间多陪孩子，灵活选择陪同孩子去国内外旅行，培养和拓展他们的世界观，丰富他们的成长生活。
律师的价值在于帮客户解决问题。我想女律师的所谓“平衡”，从来不是平均分配时间，而是在每个阶段找到自洽的节奏。当我们放下对‘完美’的执念，专注成为解决问题的律师、温柔坚定的母亲，便是对人生最好的回答。
想对妳说祝所有女生爱自己、有力量、不焦虑，节日快乐!
话题四：青律寄语：以柔韧之姿成就专业锋芒
张宁：刘par，您作为在“德文化”不断成长并能够勇于突破区域发展的新晋高级权益合伙人，您对于青年女律师的成长有哪些建议?对于青年女律师的成长有哪些建议?
刘小庆：在竞争激烈的法律行业中，青年女律师的成长既需要自我锤炼，也离不开平台赋能。德和衡一直致力于为女性律师、青年律师打造公平开放的成长环境。我同样也是一名受益于德和衡文化的女律师。我想向成长过程中的青年女律师朋友们分享以下心得：
第一，借势平台：善用资源，破除发展壁垒。德和衡的“导师制”与专业化团队协作模式，是青年律师成长的加速器。积极参加律所定期举办的“青年律师训练营”、“行业研讨会”等，有利于快速补足知识盲区。在日常实战中，主动对接资深合伙人的经验指导，积极参与跨部门案件合作，积累多元化实战经验。
第二，专业立身和自我迭代：深耕领域，打造“不可替代性”。法律行业的本质是“专业为王”。我理解的专业不仅是拥有专业标签，也需要具有运用专业技术综合解决问题的能力。避免“自我设限”，每年设定“技能清单”(如提升某项诉讼技能、掌握法律AI工具、提升某一具体的法律服务能力等)
第三，柔性和韧性力量：将差异转化为竞争力。女性特有的同理心、沟通耐心与细节敏感度，是法律服务的天然优势。在谈判中，善用“倾听-共情-引导”策略，更容易化解客户的情绪和问题。面对高压工作，可以充分发挥女律师的韧性，以“长期主义”心态应对不同挑战。我们德和衡众多女性合伙人的成功案例证明刚柔并济的智慧，往往能赢得客户与团队的深度信任。
想对妳说德和衡的平台之上，我们每一位青年女律师都能找到属于自己的成长坐标，愿我们以专业为剑，以柔韧为盾，在法律的疆域中走出独特而精彩的道路!
三八·国际妇女节
德和衡的祝福
德和衡(上海)所“三八·国际妇女节”圆桌专访特辑是特献给每位职场女性朋友的“电子情书”，祝愿每一位女性都能在自己的领域中绽放光彩，活出自我，活出精彩!祝愿每一位女性朋友：三八·国际妇女节快乐，芳华悦己、自在逐光!
本期策划人/采访人：张宁
受邀嘉宾：邢芝凡、杜越、康欣、孙怡、刘小庆
文案编辑：齐雅茹