2025年6月26日，由山东省商务厅应对国际贸易摩擦工作站支持，山东电子学会主办的“中亚国家贸易的机遇和挑战”专题培训会在山东省德州市顺利举行。来自德州市科协、市工信局、市贸促会相关部门负责人，以及来自济南、德州等地50余家新一代信息技术企业负责人齐聚一堂，共同探讨中亚市场的发展机遇与合规挑战。

　　本次活动由山东电子学会理事长刘培德致辞。他表示，全球经济环境深刻演变，贸易摩擦与不确定性持续上升，企业要在挑战中识别机遇，主动提升国际化经营能力。他强调，学会将依托贸易摩擦预警工作站功能，持续为企业提供政策解读、风险预警、合规培训等全方位支持，提升企业应对国际贸易复杂局面的能力，助力本省电子信息产业抓住新机遇、实现高质量发展。

　　会议特邀北京德和衡律师事务所高级联席合伙人罗兰博士担任主讲嘉宾，搭建企业与专家的深度对话平台。罗兰律师以《中亚国家贸易的机遇与挑战》为题，围绕五个部分进行了系统讲解和深度剖析。

　　在第一部分“中亚的战略定位与宏观背景”中，罗兰律师详细介绍了中亚五国在欧亚大陆的枢纽位置、资源禀赋，以及中国与中亚开展的多层次合作下的区域战略价值。她指出，作为连接中国、俄罗斯、欧洲和中东的重要走廊，中亚在基础设施互联互通、能源通道建设、数字丝绸之路等领域拥有巨大潜力。随着上合组织、“一带一路”倡议、“中国-中亚五国”峰会等合作的深入开展，中国中亚关系实现战略合作全面提速，已从最初的睦邻友好阶段，发展到以能源、交通、数字经济为重点的全方位伙伴关系。她强调，中亚地区不仅是传统资源和交通走廊的交汇地，也是新兴产业、绿色能源和数字化转型的重要试验区，未来将为中国企业带来多元化、长期化的市场机遇。

　　在第二部分“中亚五国市场概况与合作基础”中，罗兰律师逐一剖析了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦的政治环境、经济结构、法律制度和对华合作现状。她指出，近年来，中亚各国积极推进市场化改革，改善投资环境，对数字经济、智能制造、电子信息等新兴产业表现出浓厚的合作意愿，蕴藏着丰富的产业机遇。同时，她也特别提醒企业关注各国法律制度尚不健全、政策透明度不足、外汇管制严格以及政治局势波动等潜在挑战，强调在把握机遇的同时要做好充分的尽职调查和合规准备。

　　在第三部分“贸易与投资的机遇与挑战”中，罗兰律师结合多个典型案例，深入剖析了当前中国企业在中亚市场所面临的双重局面。一方面，中亚地区产业多元化和数字化转型需求显著，信息通信网络升级、智能制造产线改造、跨境电商平台建设等领域合作空间广阔，特别适合具有技术和资金优势的中国电子信息企业率先布局。另一方面，企业在投资和贸易过程中，需面对法律法规不健全、合同履行保障不足、地方政府执行力有限、边境安全形势复杂等不确定因素。她还指出，部分中亚国家货币政策波动较大，外汇和利润回流存在政策壁垒，需提前设计合理的财务安排和支付路径。

　　在第四部分“应对策略：深化合作与风险防控”环节，罗兰律师重点分享了实践中行之有效的合规及风险管理措施：准入阶段应结合商业尽调与法律尽调，核查合作方背景及项目合法性;合同谈判要明晰履约保障、争议解决及本地化合规条款;运营阶段建议建立健全合规管理体系、加强文化沟通机制，降低摩擦与误解;知识产权保护则需利用境内外双重注册和合同保全措施，防范侵权风险等。

　　在第五部分“未来合作展望”部分，罗兰律师指出，伴随“一带一路”高质量共建和中国与中亚关系持续升温，数字经济、跨境电商、智能制造、工业互联网等新兴产业有望成为新的增长点。企业在抓住新兴产业红利的同时，务必提高合规意识，强化风险预警和应急响应机制，持续提升本土化能力与国际竞争力。她鼓励企业以长期视角审视中亚布局，通过合规先行、文化共融和技术赋能，打造经得起市场考验的合作模式和品牌影响力。

　　参会企业代表对本次培训内容反响强烈，纷纷表示培训具有高度的针对性和实用价值。培训结束后，多名企业代表与罗兰律师进行了深入交流，围绕企业实际经营中遇到的具体法律问题展开探讨，切实增强了企业依法合规经营的意识和能力。

　　此次培训不仅为企业提供了权威专业的法律指导，有效促进了企业对中亚市场的深刻理解和战略布局，也为推动区域经贸合作与产业创新注入了新的动力。

　　(注：本文图片及部分内容引自公众号“山东电子信息综合服务平台”2025年6月27日发布的文章《从预警到机遇!应对国际贸易摩擦工作站激活中亚贸易“双引擎”》，链接如下：https://mp.weixin.qq.com/s/y5wAv2w3SGN17EUXHSnljA)