2025年7月2日，北京德和衡律师事务所成功举办第十二期“合伙人‘一人一课’分享交流系列活动”。本次活动特邀北京德和衡律师事务所高级权益合伙人王晓主任担任主讲，以 “破局之道：央国企法律服务的痛点与突破点” 为主题，结合自身多年执业经验，为线上线下青年律师带来了一场聚焦央国企法律实务的深度分享。

　　一、服务差异：央国企法律服务的特殊性解析

　　王晓主任从客户分类入手，将律师服务对象划分为自然人客户、普通企业客户及央国企与政府客户三大类。他指出，央国企客户因其特有的监管要求、国资管理规定及法总团队较高的专业水平，对律师的综合能力提出了更高要求。“普通企业更关注结果，而央国企既重结果也重过程，哪怕结果理想，若服务体验不佳，仍可能给出负面评价。” 王晓主任强调。

　　对比不同类型客户，王晓主任特别分析了央国企在法律需求上的独特性：“陈年旧账处理、国资委监管要求以及国资法律规定，都使得央国企法律服务与普通企业存在显著差异。” 他以自身经历为例，讲述了初入职场时因不熟悉央国企特点而碰壁的经历，引发在场青年律师共鸣。

　　二、实务分享：从常法到争议解决的全流程策略

　　(一)常年法律顾问：青年律师的切入之道

　　王晓主任认为，常年法律顾问是青年律师切入央国企法律服务的核心渠道。“虽然常法服务价格被压得很低，但对青年律师而言，这是积累经验、提升业绩的绝佳机会。” 他建议青年律师充分利用律所平台入库，与合伙人紧密协作，通过最低价中标等方式争取服务机会。

　　(二)专项与争议解决：投标与服务的实战要点

　　在专项法律服务与争议解决领域，王晓主任结合自实战案例，分享了招投标策略与服务要点。他强调，入库是参与竞争的前提，而报价策略与案件分析能力则是中标的关键。谈及服务过程，王晓主任以自身被客户 “敌视” 到通过专业能力赢得信任的经历，揭示了专业服务的重要性。“面对客户的质疑，唯有通过扎实的案件梳理、脱稿汇报等专业表现，才能打破偏见，建立信任。”

　　(三)诉讼汇报：结构化思维的实践应用

　　针对诉讼案件汇报，王晓主任提出了六步结构化思维：案件事实梳理、对方诉讼请求分析、争议焦点归纳、答辩思路构建、证据准备及后续安排。“汇报时要避免‘我认为’，而应依托法律依据与案例支撑，让观点更具说服力。” 他以具体案件为例，演示了如何通过时间轴、证据清单等工具提升汇报效率。

　　三、痛点剖析：央国企法律服务的难点与应对

　　(一)责任规避：决策与和解的困境

　　王晓主任指出，“追责” 是央国企法律服务的核心痛点之一。这导致在案件和解、决策流程等方面存在诸多限制。“即便明知和解对企业更有利，也可能因责任问题难以推进，最终选择法院判决作为‘免责’方式。” 他建议律师在服务中充分考虑这一特点，制定符合客户决策逻辑的方案。

　　(二)证据与时效：历史遗留问题的挑战

　　针对央国企常见的历史遗留问题，王晓主任结合经办案例，分析了诉讼时效与证据缺失的应对策略。在某案件中，王晓主任就通过引导对方在庭审中表达和解意愿，成功实现诉讼时效中断，扭转了被动局面。

　　(三)流程规范：内部审批与决策的时间成本

　　王晓主任强调，央国企内部严格的审批流程与决策机制，要求律师在服务中预留充足时间。他建议青年律师在制定工作计划时，充分考虑流程耗时，避免因时间把控不当影响案件进展。

　　四、突破路径：从投标到服务的全链条技巧

　　(一)投标细节：资质与文件的精准把控

　　结合自身废标教训，王晓主任强调了投标文件细节的重要性。他建议青年律师严格对标评分标准，关注资质要求、盖章装订、密封等细节，确保 “能拿到的分一分不少”。

　　(二)团队建设：梯队架构的合理搭建

　　关于团队建设，王晓主任提出 “梯队化” 理念：“投标时应体现清晰的团队分工，既有牵头合伙人，也有具体做事的主办律师与辅助人员，避免给人‘临时拼凑’的印象。”

　　(三)文书与复盘：专业能力的提升之道

　　在法律文书方面，王晓主任强调规范化与模块化的重要性。“非诉律师的文书水平最高，民商事律师服务央国企也应追求文书的规范性，从字体、行间距到框架结构，都需精益求精。” 他还特别强调案件复盘的价值，“吃透一个案子，能解决一类问题，这比盲目接案更有利于成长。”

　　五、现场互动：聚焦实务的深度答疑

　　活动采用 “线下分享 + 线上直播” 模式，青年律师围绕招投标策略、团队搭建、文书规范等热点问题积极提问。刘创律师提问 “如何与已有固定合作律所的央国企竞争”，王晓主任表示：“即便大概率陪跑，也应争取机会，展示自身优势，同时了解市场行情，为未来布局。” 韩艺雪律师提问 “如何将涉外业务与央国企服务进行结合，组建服务团队”，他建议青年律师借助律所平台资源，通过专业互补与团队协作提升竞争力。

　　六、活动成效：经验传承与职业启发

　　本次活动吸引了众多律师现场参与，线上直播反响热烈。青年律师纷纷表示，王晓主任的分享打破了对央国企法律服务的认知误区，从投标策略到服务细节的全流程经验分享，为职业发展提供了宝贵指引。王晓主任在结语中强调：“服务央国企是对专业能力与综合素养的双重考验，青年律师需在实践中积累经验，在挫折中总结提升，既要仰望星空，更要脚踏实地。”

　　“一人一课”活动定期邀请合伙人结合实务经验，将所学、所悟、所感，化作智慧甘霖，润泽青年律师执业初期发展，成为他们成长征途的“领航灯塔”与“造梦巨匠”。本次系列活动远不止于提升青年律师的业务技能，它更是搭建起一座沟通的桥梁，给予青年律师与合伙人面对面交流的宝贵机会，让青年律师得以充分展示自我风采。同时，合伙人在分享经验的过程中，也能更深入地了解青年律师，建立起紧密且深厚的联系。