2025年7月14日，北京德和衡律师事务所成功举办第十四期“合伙人‘一人一课’分享交流系列活动”。本期活动由北京德和衡律师事务所高级权益合伙人、北京办公室执行主任陆阳主讲，陆主任以“青年律师客户开拓实战指南”为主题，通过10大人脉管理法则、真实案例剖析及场景化互动，为青年律师破解案源焦虑，提供可落地的客户拓展方法论。

　　一、人脉管理的底层逻辑：从“被动等待”到“主动设计”

　　陆阳主任指出，人脉搭建并非偶然，客户开拓不是等待贵人从天而降，而是系统性铺设人脉管道。针对青年律师“无人脉、缺资源”的痛点，陆主任提出可通过通用市场型+人脉资源型的双轨驱动模型解决。通用市场型即过专业曝光吸引客户，人脉资源型则为中国律师的核心战场，需通过信任传递实现人脉裂变。陆主任强调，与其幻想结识权贵，不如专注设计人脉路径——从认识A到链接目标客户B，本质是构建背书链条，并以实战场景为例，强调三方共赢沟通术，让中间人意识到被推荐的律师能为终端客户创造价值(如风险防范、行业赋能)，而非单向求助。

　　二、实战十则：从筛选到维护的全周期管理

　　结合15年执业经验，陆阳主任提炼10条黄金法则：

　　(一)认同感决定合作阈值。若与客户价值观层面存在冲突，可果断放弃。陆主任表示，虽然专业能力是基础，但认同感才是信任的催化剂。

　　(二)警惕口头承诺型人脉。声称认识无数法总，保证介绍业务者大多不靠谱。真正值得深耕的人脉，会细致询问律师的专业领域、行业竞争差异等信息。

　　(三)敢于“开除”无效人脉。陆主任举例，某资深律师推荐客户后“关系运作”失实，导致律师陷入被动，强调青年律师应及时剔除不靠谱人脉，避免消耗职业信誉。

　　(四)拒绝迎合，专注长板。陆阳主任引用寓言故事：画家发现同一幅画有人赞美有人批判——你无法满足所有人。青年律师应打磨专业标签，以差异化优势吸引精准客户。

　　(五)贵人就在身边。比尔·盖茨母亲雨中借伞的故事纯属虚构!真正的贵人是身边同事、朋友等隐形资源库。

　　(六)社交禁忌清单。一忌喧宾夺主(如饭局抢主宾风头)，二忌随意点评敏感话题(企业八卦、刑事案件)，三忌公开讨论案件细节或贬损同行。

　　(七)老客户是金矿。陆主任以某客户举例，因其长达十余年精心维护，该客户从新三板挂牌失败到刑事危机，仍始终选择信任其推荐的专业律师，并建议青年律师定期梳理客户分类，优先维护高价值名单。

　　(八)杜绝群发式维护。陆主任强调群发祝福效果并不好，建议青年律师根据客户兴趣定制互动(如茶道爱好者分享茶文化资讯)，才能建立深度链接。

　　(九)朋友四象限管理法。陆主任引导现场青年律师完成分类测试：支撑型(深夜送伞者);受托型(可托付家宅钥匙者);智囊型(倾诉职业困惑者);能量型(潜在事业助力者)。建议青年律师可定期为四类朋友规划专属维护时间。

　　(十)口碑：精明的最高境界是真诚。律师应“精明而不狡诈”，客户选择你因信任而非套路，建议青年律师务必珍惜羽毛，让每一次服务成为口碑传播的种子。

　　三、成长密钥：时间花在哪，成功就在哪

　　活动现场，陆主任带领青年律师通过“人脉管道设计”“客户分类沙盘”等互动环节，重新定义社交价值。陆阳主任在结语中强调：“开拓的本质是真诚的价值交换。与其宅家焦虑案源，不如将时间投入三件事：1.用专业标签吸引同频客户;2.以‘修管道’思维经营人脉;3.像守护眼睛一样守护口碑。”

　　“一人一课”活动定期邀请合伙人结合实务经验，将所学、所悟、所感，化作智慧甘霖，润泽青年律师执业初期发展，成为他们成长征途的“领航灯塔”与“造梦巨匠”。本次系列活动远不止于提升青年律师的业务技能，它更是搭建起一座沟通的桥梁，给予青年律师与合伙人面对面交流的宝贵机会，让青年律师得以充分展示自我风采。同时，合伙人在分享经验的过程中，也能更深入地了解青年律师，建立起紧密且深厚的联系。