为深化大湾区区域业务联动，打通跨境业务协同壁垒，挖掘国际业务全新增长机遇，近期，北京德和衡律师事务所、山东德衡律师事务所(以下简称“德和衡&德衡”)国际业务中心在德和衡&德衡管委会主任、战略委主任金耀带领下，先后走访大湾区深圳、广州、佛山办公室，开展专项业务交流座谈，搭建区域联动沟通桥梁。德和衡深圳办公室主任温贵和、广州办公室主任林武、佛山办公室主任李溶江热情接待并参与座谈。
走访交流过程中，国际业务中心与各办公室业务骨干围绕大湾区跨境业务发展现状、当下业务痛点、市场布局趋势展开深入研讨，全面梳理现有跨境业务资源、合作模式及落地成果，重点探讨新业态、新政策背景下跨境业务的全新发展机遇与拓展方向，充分交流先进业务经验与实操方法，进一步明晰区域业务协同发展思路。
依托本次走访沟通，各方进一步凝聚发展共识，夯实了大湾区区域业务联动基础。各方一致表示，期待后续依托大湾区区位与资源优势，联合开展专题业务活动，搭建常态化交流协作平台。未来，各区域办公室将凝心聚力、抱团联动，整合优质资源、互补业务优势，全力开拓大湾区跨境业务市场，持续夯实国际业务发展根基，助力德和衡&德衡国际业务高质量、规模化突破发展。
德和衡广州办公室
德和衡佛山办公室
德和衡&德衡管委会主任、战略委主任金耀结合本次大湾区走访调研成果与律所整体国际化布局，对德和衡国际业务中心长期发展战略作出系统性部署与深度阐释。金耀主任表示，国际化、专业化、一体化是德和衡&德衡涉外业务高质量发展的核心主线，大湾区作为律所深耕涉外法律服务、链接全球市场的核心战略高地，具备开放政策集聚、涉外产业密集、跨境需求多元的独特优势，是德和衡落地全国联动、全球布局的关键支点。
金耀主任强调，律所国际业务将持续践行市场化、专业化、团队化、一体化四维发展战略，坚持“深耕本土、辐射湾区、链接全球”的发展思路，依托全球多点布局的服务网络，构建全链条、一体化跨境法律服务体系。针对大湾区业务发展，要彻底打通区域壁垒，深化“条块结合、全域联动”发展模式，以国际业务中心为牵引，联动大湾区各办公室实现资源互通、能力互补、业务共建，通过常态化联合活动、协同拓客、专业共建，凝聚区域发展合力。
德和衡深圳办公室主任温贵和律师指出，律所应紧跟跨境经贸发展趋势，深耕合规、投融资等领域，拓宽涉外法律服务版图。深圳下半年将会承办APEC亚太经合组织会议，这也将会促进深圳作为大湾区的国际业务发展的牵头城市，作为法律共同体的一环，德和衡应当着力开展涉外法律业务，为国际贸易及国际投资做好法律支持。当前深圳办已与深圳服务贸易协会、深圳贸促会等行业协会促成了良好的沟通渠道。后续将会联合各行业协会共同举办更加有意义的，能够赋能企业的惠企活动。这也将是德和衡“中国法律万里行”的重要一环。
广州办公室主任林武律师就德和衡广州办公室的发展做出了重点且聚焦的介绍，林武主任指出，我们要强化涉外法律人才梯队建设，联动国内外行业资源，优化跨境法律服务体系，精准适配企业出海、外资落地等多元法律需求。当前广州办公室跨境投资部门及能源部门是广州办公室国际业务发展的牵头部门，两部门的客户所属行业也确实是中资企业出海的热门行业，即基础设施建设企业出海及能源矿产企业出海，广州所期待与德和衡各个分所联动发展国际业务。
佛山办公室主任李溶江律师指出，佛山办公室当前本地国际业务开展比较顺畅，在当地较有影响力。律所将会继续聚焦国际化、专业化发展方向，创新涉外法律服务模式，严控跨境业务执业风险，以优质法治服务赋能跨境经贸合作高质量发展。同时，律所也期待与总所及大湾区各个分所紧密联动，扩充国际业务新领域。
针对本次大湾区走访交流成果及德和衡国际业务整体发展态势，国际业务中心总监杜越作出专项总结与未来工作展望。大湾区作为我国对外开放的前沿阵地，跨境贸易、涉外服务资源富集、市场潜力巨大，是德和衡&德衡国际业务布局的核心战略板块。当前各区域办公室跨境业务稳步推进，积累了成熟的实操经验和客户资源，但同时也面临区域联动不足、业务品类单一、新业态布局滞后等问题，亟需通过内部协同破解发展瓶颈。本次全覆盖走访有效打通了深圳、广州、佛山三地业务沟通壁垒，摸清了区域业务实情、找准了发展痛点、挖掘了全新合作契机，为大湾区国际业务一体化发展奠定了坚实基础。
谈及未来发展，国际业务中心常务副总监赵倩南表示，下一步国际业务中心将以本次走访为契机，统筹整合大湾区各办公室区位优势、渠道资源与专业能力，落地大湾区联合办活动、常态化业务研讨、资源共享互通等联动机制。同时将聚焦跨境业务新政策、新赛道、新机遇，推动各区域业务抱团协作、优势互补，打破单打独斗的发展模式，精准布局新兴跨境业务领域，持续拓宽业务边界、提升服务能级。全力做大做强大湾区核心涉外业务板块，以区域协同赋能德和衡整体国际业务扩容提质，稳步提升德和衡国际业务市场竞争力与行业影响力，助力德和衡国际化战略纵深推进。
针对本次走访交流及德和衡国际业务整体战略部署，深圳、广州、佛山办公室三地等积极响应。三地团队均充分认可大湾区区域联动、抱团发展的国际化发展思路，认为本次专项走访有效疏通了区域业务沟通渠道，为各地涉外业务取长补短、协同破局创造了良好条件，完全契合律所国际化、一体化发展的核心战略。同时将对标德和衡国际化发展标准，持续补强涉外专业服务能力，加强与深圳及湾区各办公室的业务联动、资源互通、案件协作，合力拓展大湾区涉外市场，以扎实的属地业务成果助力律所国际业务整体提质扩容、聚力前行。